[桌游吧:不比“武功”比想法]桌游

来源:图像动画 发布时间:2019-06-12 04:05:50 点击:

  在桌上益智卡牌游戏的热潮下,武汉街头巷尾曾出现过100余家桌游吧。可4年内,陆续倒闭的桌游吧占到70%,现如今,想找到它们不再容易。难道桌游生意不生金吗?   圈内人称,桌游在娱乐行业的前景不差。走访数家在武汉活得不错的桌游吧,得到的答案也是好赚钱、易赚钱,只不过要“巧“赚钱。
  熟不能生“巧”,桌游吧的博利之道就好比电影《一代宗师》里宫老的说法:不比武功,比想法。
  【CG酷玩桌游】
  不做网络营销也能行
  陈思是个赶时髦的人,2009年顺应“大环境”在武展的金字塔下开了这间桌游吧。跟风不是只顾一时头脑发热,光是选址他就考察了近3个月。200平米的店面投入20万元,已不符合开桌游吧的常规,陈思将数台PSP2000、PSP3000游戏机和电脑搬入店内,单这项就耗费了不少财力。
  身处闹市商圈,毗邻台球室、乒乓球馆和网吧,去年之前桌游吧的生意一直火爆。尤其遇上节假日,人满为患的局面“逼”得陈思只能接待预约的顾客。不少团购网商找到他,他却闭口不谈合作,“生意这么好,没必要呀!”
  2011年,因武展商铺整体搬迁至地下负二层,桌游吧的生意受到了冲击。“过去跟合伙人分成,纯收益能破2万元,现在少了近一半。”尽管如此,陈思也坚持不做网络营销,“不想卷入价格战,我只专注自己的店。”据说,开辟的等位专区自从装上几台联网电脑,时不时还能帮顾客做“手机越狱”小赚一笔。
  “客户不会给你提要求,你要懂得察言观色。”这是陈思常挂嘴边的话。一轮游戏中被PASS掉的人怎么办?那就提供游戏机助他们打发时间;游戏过程中,一拨人过于喧哗影响他人怎么办?楼上设两间包厢就好……CG酷玩还在不断改进中,陈思的理想是将它打造成一座综合娱乐的LOFT,桌游值得被看好。
  【棋士联盟】
  既然跟风就跟到底
  隐藏在保成路上的古朴居民楼里,棋士联盟桌游吧面积不过140平米,自2012年5月开业以来,生意可谓“一波三折”。主打真人密室逃脱加正版桌游卡牌,如今小店总算是稳定发展起来。
  在成都工作5年后,归乡心切的他在“桌游迷”挚友的鼓动下打起了桌游主意。“既能动脑,又能聚会聊天的桌游吧,比酒吧、网吧、麻将室健康得多。”带着“玩票”的心理,戴先生用攒下的十万块钱去圆一个创业梦。
  2012年7月,第一次想到退出。整整20天没有一人上门,他和几位雇员每天“大眼瞪小眼”的守店近12个小时。这时,全城正掀起“真人密室逃脱”的风潮,赶紧改造房间做宣传,“整个8月份,只有一天没生意,最多的一天累计接待70余人。”大起大落的对比,让他坚信桌游生意有前途。
  都说真人密室逃脱是一股热,戴先生也看出几分端倪。接连打造六期主题,每隔两个月就更新密室游戏,这项主打特色才得以维持至今。桌游更新快,做好经典款的同时,积极引进新品。在他眼里,桌游吧的生意经就和它的本质一样,要动脑筋。
  悉心经营一年多,现在桌游吧每月营业额近5万元,“桌游投入成本低,生意不难做也不好做。”下一步,戴先生把眼光投向了英语角,“国外引进的桌游需要翻译,不如聘外教带领学生客群琢磨,既打响名声又节省请教练的费用。”
  桌游吧之赚钱“三板斧”
  服务
  功能趋同于咖啡馆、酒吧等社交娱乐场所,以游戏会友、交友为主旨的桌游吧必须以提供良好环境及服务为主旨。桌游吧虽涵盖多种游戏类型,游戏规则却难易不一,最好提供教练辅导,在顾客人员配备不齐时还能“客串”游戏角色。
  提供简单饮食也是必不可少的,时下许多桌游吧按人头计费,不限时并提供免费饮品和小吃,这为经营一家桌游吧抬高了成本。事实上,顾客不计较多出钱来提高饮食质量,为压减成本损了口碑,得不偿失。
  特色
  桌游卡牌成本较低,但出新速度快。特别是国外的正版桌游,引进国内较少,代理几款新奇,可玩性又高的桌游做主打,会有不错的效果。除开桌游本身,引进几台电子游戏机和若干联网电脑也很有必要,店内区域划分需明确。预留两间包厢,应对类似的“真人密室逃脱”风潮,平日里可储备成大型聚会专用包间。
  副业
  一间桌游吧的理想境界是演变成综合娱乐的平台,起步阶段的副业可选项包括餐饮、水吧、小型KTV室或录像厅。不要担心“桌游吧”名不副实,顾客更专注店内的可玩项目,而不是称谓。同时,能承办个性婚礼或公司聚会、生日Party也不错!
  5项指导,桌游吧生财有道
  实体店变身线下基地。想要聚人气就在网上多开群,以招募高端玩家为目的,提高专业性。线上组织交流游戏技巧,线下吸引人前来“开战”,扩大交际圈和影响力。
  钱少也要花在“刀刃”上。桌游吧的开销重点应该是在选址和游戏质量,选在商圈附近尽量面积超过150平米。藏在写字楼或居民区内的“家庭作坊”,生存压力较大。节省的地方在装修,开销控制在5万元内为佳。游戏卡牌选择正版,会博得口碑。
  服务人员配备重质不重量。100余平米的桌游吧,两位服务员足以应付得来,月薪普遍为1500元-2000元,雇“教练级”的学生人群即可。
  桌游项目无需盲目追齐全。经典的桌游项目为“三国杀”及“杀人游戏”,并为其开设几间包间,精品游戏配备10余种,并在不断推陈出新中,确保店内有近百种游戏。
  别轻易打价格战。桌游吧门槛不高,专业技术性不强,业内竞争一直激烈,但肆意压价吸引顾客只会拉低行业水准,目前桌游价位标准是人头20元-25元间(不限时)。
  桌游吧的市场前景:
  现阶段的桌游吧有些低门槛下的同质竞争的意味,实则不然。只要维持合理的商业模式,且与竞争对手形成较大的差异化经营,桌游生意还是比较好做的。投资小、专业性不高的小本生意靠想法来维系,在整个桌游吧行业依靠价格站来“肉搏“的当下,动脑筋的人才能出位。
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