第一篇:企业网络推广方案
三番机械 网络推广解决方案 永州三番机械制造 有限公司 网络推广 解 决 方 案 永州三番机械制造有限公司 2014．3．1 目录 ?????????????????????????????????????????????? 三番机械 网络推广解决方案 1. 前言…………………………………………………………………….3 2. 市场营销和企业网络推广……………………………………………..3 3. 有效的网络推广方法………….……..………………………….……3-5 4. 投资回报………………………………………….………….….……...5 5．同行动态……………………………………………………..….……..6 6. 服务报价……………………………………………………..……...6、7 7．关于三番机械………….…………………………….………..………8 1、前言 CNNIC 调查报告显示：搜索引擎是用户得知新网站的最主要途径，国际互联网市场数据分 析表明，网站访问量 80%以上来源于搜索引擎，搜索引擎广告被称为性价比最高的在线广告， ?????????????????????????????????????????????? 三番机械 网络推广解决方案 已成为目前互联网市场普遍低迷的状况中一道独特的亮点。∶ 与电视、报纸等传统广告形式相比定向性更强、受众明确。∶ 有效推广产品服务，拓展业务，迅速增加商业机会。∶ 提升和维护企业形象，提高品牌知名度。∶ 领先竞争对手赢得潜在客户资源。∶ 投入低，回报丰厚。∶ 方便监控投放效果。∶ 简便易操作。 2、市场营销和企业网络推广 一、市场营销的基础是什么？ ——有效的信息传递 ——在适当的时候将适当的信息传递给适当的人 二、信息传递的渠道 自然人 – 纸媒体 – 广播 – 电视 – 网络 三、网络 ?高效廉价的信息交流平台，最先进的信息传递渠道?市场营销的利器 四、企业“网络推广”的最终目的是什么 1. 发布公司产品和服务的信息 2. 树立、提升企业的形象和品牌 3.
第一篇:企业网络推广方案
一、 企业营销现状分析 业营销现状分析 21 世纪，人类迅速进入数字化时代，电子商务改变着工业化社会传统的、物化的营销 模式。互联网对于传统的市场营销最具有革命性的影响就在于缩短了生产与消费之间的距 离，减少了商品在流通中经历的诸多环节，消费者可以直接操纵鼠标在网上完成购买行为。网络与经济的紧密结合， 推动了市场营销走入了崭新的阶段——网络营销阶段。而众所周知， 当前的销售方式中，网络营销已经占有相当的主导地位，而网络营销大体也分为三个步骤 1、企业印制自己的“网络名片” ，即申请域名、建网站。2、企业维护和派发自己的“网络名片” ，寻求各种有效的推广方式，为自身赢得订单。3、企业利用各种工具，提高自身网站的访问质量。例如 TQ，即时通讯等。 人们不禁会问，为什么企业要在网络媒体上做广告？ 人们不禁会问，为什么企业要在网络媒体上做广告？ 答：1)传播范围最广网络广告的传播它不受时间和空间的限制 ，它通过国际互联 网络把广告信息 24 小时不间断地传播到世界各地。只要具备上网条件，任何人，在任何地 点都可以阅读。这是传统媒体无法达到的。2)交互性强交互性是互联网络媒体的最大的优势 ，它不同于传统媒体的信息单向传 播，而是信息互动传播，用户可以获取他们认为有用得信息，厂商也可以随时得到宝贵的用 户反馈信息。3)针对性强根据分析结果显示网络广告的观众是最年轻、最具活力、受教育程度 最高、购买力最强的群体，网络广告可以帮您直接命中最有可能的潜在用户。4)受众数量可准确统计利用传统媒体做广告 ，很难准确地知道有多少人接受到广告 信息，而在 Internet 上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客的广告被多 少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域。5)实时、灵活、成本低在传统媒体上做广告出版后很难更改，既使可改动往往也须 付出很大的经济代价。而在 1nternet 上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营 决策的变化也能及时实施和推广。6)强烈的感官性网络广告的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，受众可以对某感 兴趣的产品了解更为详细的信息，使消费者能亲身。体验产品、 服务与品牌。这种以图、文、 声、 像的形式， 传送多感官的信息， 让顾客身临其境般感受到商品或服务， 并能在网上预订、 交易与结算，将更大大增强网络广告的实效。 为什么互联网并没有达到我们的预期效果，甚至比预期差很远？ 为什么互联网并没有达到我们的预期效果，甚至比预期差很远？ 互联网并没有达到我们的预期效果 既然企业已经接受申请域名、建设网站的概念，并且在国家企业上网工程的倡导下，已 有大量的企业在互联网上申请了域名、建设了网站，各个部门逐渐开始网络化，适应互联网 时代的竞争法则。但企业在逐渐接触、了解互联网，并建设网站后，越来越发现效果不是很 明显。答：这并不是互联网的错，恰恰相反，浩瀚的互联网无处不在、无其不有，真正的原因是我 们没有抓住互联网上优秀的资源和方式并加以充分的利用。打个比方，在传统世界，您想销 售你的产品，您首先想到的是充分利用各大著名的商场、超市、专业市场等，把您的产品放 到各大商场、超市、专业市场中去销售；互联网上对应的是著名的商贸网站、知名的商业 BBS、行业垂直网站，而且不象传统的大商场、大超市需要费用和折扣，大多都是免费的， 您有什么理由不用呢？其实您至今没有用，或用的不多，可能是因为熟悉互联网的网络公司没有让您认识到这一点， 他们帮助您建设了网站， 还没有来得及 帮助您推广网站和产品； 您知道的大商场、大超市（著名商贸网站）不多，您要一个一个寻找，而您对互联网又 不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非常之快； 知道的越多越累， 因每天要一个一个网站去发布， 更别谈在这么多网站上搜索您想要的 信息并整理了； 面对每天要重复发布大量的产品信息、 每天寻找大量的潜在客户信息、 每天联系的客户 往来信息，您可能真的累了，互联网应该有一种工具软件来帮助您。 二、营销方式的选择 当前网站建设的现状， 只见网页建，不见定单来” 只有面上的满足，效果基本没有， “ ， 当前网站建设的现状， 只见网页建，不见定单来” 只有面上的满足，效果基本没有， 网站到底能起什么作用？ 网站到底能起什么作用？ 1、 对网站的认识和看法 希望值高点的企业把建成的网站看成开了一家商场， 希望值小点的把建成的网站看成开 了间店铺，不管是商场还是店铺，企业都是希望建成的网站立即产生销售，甚至希望产生赢 利，结果大家可以想象得到，其实都是泡沫惹的祸。而我们对网站的看法，是名片 名片名片 第一：没有名片能做生意吗？能，相信没有网站也可以做生意，但目前做生意的基本都 用名片，所以网站是要建的，这是互联网的宣传立足点； 第二你印刷了名片就希望这些名片产生多少多少销售？带来多少多少收益吗？不会， 因为你清楚名片起什么作用，其实网站也是如此； 第三：名片能起作用吗？当然，让别人了解你，让别人想找你的时候能找到你，名片能 直接产生销售吗？不会，最终需要你亲自去沟通、洽谈、签单，网站也是一样； 第四：名片印刷完了就能有用吗？名片放在名片夹、放在口袋里有用吗？不，只有把名 片发出去，名片才能发挥她的作用，网站也是同样，需要你把网站宣传出去，才能有用； 企业对互联网的心态，投入就希望得到回报， 急功近利” 这是正常的吗？ “ ， 企业对互联网的心态，投入就希望得到回报， 急功近利” 这是正常的吗？ 2、对互联网的认识 第一：商人本来就是要谋取利润，只有以前的网络公司才只注重远期结果，赔本的生意 没有几个商人做的 第二：企业的注意力集中在网站，希望通过网站就能形成销售，想把一个小铺面作成商 场， 通过宣传把人流量吸引到自己的网站上来形成销售， 当然需要很长的时间和很大的投入， 但我们认为这肯定不是一种最优的模式； 第三怎么做才能最大化商业利润呢？为商人谋取利润？达到商人的要求呢？传统的主 要销售方式，难道互联网上就没有吗？有，而且和传统的没有什么两样。 企业如何才能有效利用互联网开展营销？有些什么样网络营销方式？性价比如何？ 企业如何才能有效利用互联网开展营销？有些什么样网络营销方式？性价比如何？ 开展营销 3、 对网络营销的分析（很简单，和传统的销售方式一样） A、传统的营销模式第一：利用传统的电视、报刊、杂志； 第二利用各种展览、 专业批发市场、 知名商场、 大型超市， 参加大大小小的各种展览， 把商品铺到成百上千个商场、超市中，目前这还是传统最优的商业运做模式，是运做了几百 年的资本社会的主要商业模式； 第三只有具备强大实力和品牌的大型企业才会开设专卖店， 并且专卖店一般都是开在 人气很旺的地方，没有开到背街小巷中的。 B、 我们主张的互联网营销模式新闻组 新闻组、BBS 是互联网上最早的交互平台，同时也是企业进行网络营销的最初战场，随 着万维网的出现， 互联网的核心逐渐转移到万维网上， 当然在国外新闻组还是具有一定的影 响力，但毕竟大势已去，效果已经很有限。邮件列表 邮件是互联网最基本的组成之一，也是最流行的联系方式，一直到现在，邮件仍然是使 用最频繁的工具，也是网络营销最有效的方式之一，但邮件的有效、用户的区分、合适的时 间等因素决定邮件列表的效果，怎样寻找到有效的潜在客户邮件成为关键。搜索引擎 随着万维网的出现， 网站的大量增加， 搜索引擎就顺其自然成为一大热点， 并达到高速、 充分的发挥，曾经领导了互联网几年时间，当然也就成为企业网络营销的重点，甚至有段时 间成为免费网络营销的核心， 但专业性的商务平台网站的出现很快改变了这一格局， 并且是 不可逆转的改变。平台营销 随着互联网的发展，出现以商人、企业为服务对象的专业性商务平台网站，提供商人、 企业完整的信息交互平台。社会一直在细化，互联网也不例外，细化的结果自然就是专业、 集中和高效，商务平台网站至今都是商业用户进行网络营销的首选战场。横幅网络广告 大型的门户站点原来赢利就是指望网络广告收益，现在纷纷调整方向，这从侧面说明网 络广告的作用不如人们预期的好，做一两次没有效果，做得多又需要大把的钞票，基本不是 中小企业考虑的方式。互惠连接 这种方式在网络企业中曾经是一种流行的免费宣传方式， 但对中小企业网站而言并不是 一种简单就可以实现的方式，需要非常熟悉互联网的人员来长时间不断寻找、联系和沟通， 中小企业基本上没有这样的人力投入到这种持久的过程中去。搜索 这是最直接的一种方式，可以从搜索引擎、商务平台、企业黄页、产品展示、行业新闻 网站等直接搜索想要的信息， 当然也是至今都非常好且主要的方式之一。当然搜索的方式和 软件多种多样，但效果相差较大，相对来讲，越专业的搜索引擎效率就越高。电子杂志广告 专业性的电子杂志，专业性的用户群，当然得到的就是更高的效率。但免费的电子杂志 有，免费的广告却没有，做电子杂志也得要大量的钞票，可能对中小企业而言也是一笔不小 的开支，是否合算还需要进一步考察。网络营销工具 网络营销工具就是用软件来自动实现上面提到的一种或多种方式，96 年就有相关工具 的出现，能够用软件自动实现的目前基本上都有软件能做到，但功能、性能、可靠性、效果 相差万里1）比如发布信息到多个商务网站平台上的 POST 软件，但发布的网站有限，发布的商 业分类不够明细，且效率和速度都有待于进一步提高； 2）比如搜索类的工具，目前也有一些，但要么针对性不强，要么效果较差。当然搜索 引擎是一种曾经非常流行的工具，搜索网站还是效果不错的，但如果搜索企业、产品，则效 果比较差，甚至无法搜索； 3）再比如邮件列表，目前市场上太多邮件列表卖，但有什么样的效果，用过的人都知 道，没用过的人想想也会知道，不知有效性、没有针对性、不分行业、不管时间，纯粹是垃 圾信息，没有任何效果，发的越多越损害自己公司的形象。4）还有搜索引擎登注，这是每个网站的建设完成后的第一步宣传，现在也是网站宣传 的重要一步，目前市场上也有大量的引擎登注软件，宣传相差很大，但效果相差不多，再说 现在每个搜索引擎都有大量的网站，恐怕不是每个网站都有幸成为排名前 20 名的，排名靠 后的效果我们都有搜索的经历并可以想象得到。 为什么企业传统的销售方式，没有在互联网上得到主要应用呢？ 为什么企业传统的销售方式，没有在互联网上得到主要应用呢？ 4、网络营销的应用分析 A、企业还没有意识到这种传统主要销售方式，也可以在互联网上得到重要应用，也可 以成为主要营销方式。这不是企业的错，也不是互联网的错，错在网络公司，网络公司只告 之建设网站、做网络广告、注册搜索引擎，没有引导企业关注商贸网站、专业网站。B、 部分企业已经意识到这种营销方式，所以才有 ALIBABA 的一百多万会员， 但基本 只在一个或少数几个网站上发布商业信息，而企业传统销售肯定不会只放在一个商场销售， 这主要有两个方面一方面还是没有意识到，可以在多个网站发布商业信息 一方面就是企业并不知道多少商贸网站。C、网站要一个一个寻找，而企业对互联网又不是非常熟悉和精通，且互联网变化又非 常之快，这不是企业的专长，我们认为这不应该由企业来做。D、一个网站要注册、登录、发布，20 分钟，1000 个就是 2 万分钟，而商贸平台的信 息更新一般是三天一次最有效，这需要 20 个人来做，这计算机这么发达的时代，我们认为 这不应该由人工来做。E、 商贸网站基本上都是免费的， 就是说企业把商品铺到这些商场是不需要费用的， 主 要费用为上网费和人工费，而效果可以想象得到，发布到两千个商贸网站，每个网站平均 5000 个日浏览量以上， 就是 5 百万日浏览量， 基本上浏览的都是企业和商人， 能没有用吗？ 就象传统营销，企业把商品铺到一百家商场，而没有销售，企业会说这些商场不行吗？不会 结论结论： 前面我们认为不该企业做的， 自然就是我们该做的， 目前已经有网络公司和软件公司在 这方面为企业提供服务和工具软件，我们是其中最早的一家。同时比较而言，工具营销具有 覆盖面广、速度快、效率高等特点，象商务快车营销软件更是包括多项有效的营销方式，不 用知道、了解、熟悉互联网，它会自动整理互联网的资源、集成互联网最优秀的营销方式， “人应该从繁重的重复性劳动中解脱出来，去做更富有创造性的工作。" 它的简单、实用， 把企业从繁重的商务工作中解脱出来，帮助大家实现精彩的电子商务梦想。第一篇:企业网络推广方案
网络推广方案 第一部分：解读马应龙 客户分析 药品 批发 零售 药品研发 中华 老字号 企业 马应龙 药业 药品制造 国际化 上市公司 市场分析 ? 在国内上市的30余种痔疮类药物中，马应龙在这个市场 占据了相当的份额。马应龙系列、肛泰系列、九华 痔疮 栓、敬修堂化痔栓位居前四位, 市场份额合计为48.22%， 占据近1/2的市场空间 24.41% 51.78% 马应龙 肛泰 九华痔疮 栓 敬修堂 其他 10.57% 6.53% 6.74% 产品用户 男女均可得病，女性的发病率为67%， 男性的发病率为53.9% ，以女性的发 病率为高 任何年龄都可发病，其中 20-40岁的人 较为多见，并可随着年龄的增加而逐 渐加重，故有“十人九痔”之说。久坐、久站、劳累等使人体长时间处 于一种固定体位的职业容易患病。 20-40岁是网民中 较成熟的一群，是 核心年龄阶段，长 期坐于电脑前，患 病机率高。 SWOT分析 S Strength ?在治痔疮领域 做得比其他品牌 更专业。?产品品类较全， 与同区间品牌竞 争对手优势较为 突出。?产品品质口碑 呈良好趋势，正 面声音占据绝对 地位。 W Weakness ?整个痔疮市场， 畅销产品主要以 膏剂和栓剂为主 马应龙治痔疮系 列的网民认可度 相对竞品并不占 据优势。?马应龙在网络推 广中声势相对较 弱。?面对低龄化的网 民出现品牌断层。 O Opportunity ?目前治痔疮的产 品市场中马应龙 占了近1/4的市场 份额。?可利用整合性的 数字营销手段的 越来越多。 T Threat ?单一手段的数字 营销已经不能满 足需要。?竞争对手在数字 营销方面力度不 断加强。?竞品试图在垄断 年轻代年龄层， 声势强于马应龙。 SWOT分析 SO ST WO WT 维持优势，提升机会 维持优势，回避威胁 弥补弱势，提升机会 弥补弱势，回避威胁 策略 SO 追身战：利用马应龙用户的良好口 碑，进一步密切与网友的良性互动 防御战：强调马应龙良好口碑和解 决痔疮痛苦的良好效果，不追求网 络上的强势地位 重点 ⊙ 其次 ? 缺点 侧重产品面， 品牌面相对不 足 互联网会成为 竞争对手的优 势营销战场 需要更高的数 字营销费用预 算支持 失去数字营销 战场的主动性 选择 ⊙ ST WO 攻坚战：加大网络投入力度，针对 受众特点采取更丰富更全面更精准 的数字营销手段，最大化企业和产 品的网络声音份额 持久战：仅从网络公关层面维护企 业和产品的品牌形象 ⊙ WT ? 我们渴望达到什么样的效果？ 品牌知名度 认知质量 品牌忠诚度 品牌联想 ? 企业与生活者之间的沟通 – 传达马应龙品牌含义，并且需要有深刻的产品印象。 ? 生活者之间的沟通 – 让消费者在其余非广告时间能够看到品牌含义的存在， 并且要他们在需要购买产品时第一时间脑海里显现出马 应龙。 ? 企业内的沟通 – 线上与线下之间的配合，在产品体验与产品疗效、零售 服务之间的关系。 第二部分解读马应龙网络活动 怎么去完成我们的课题？ ？ 网民很精明—— 一眼看得出那是什么 网民很麻木—— 对广告 网民很包容—— 只要是有意义有意思的， 都愿意参加 广告娱乐 品牌娱乐？ 全新的沟通计划 ＝“中立媒体/Media Neutral” 口头互传(Viral)／BUZZ／PR 广告娱乐 品牌娱乐 媒体创意(Media Creative) 设计沟通(Design Communication) 行销目的 企业的娱乐呈现(Presentament) 解读马应龙网络活动 网络活动需要的是： 树立的独特的文化品牌 以独有的方式赢得消费者的尊敬和忠实 形成社会大影响、大回响 不断地赚取眼球 第三部分：互联网之于马应龙网络活动的作用 中国网民总量和网络应用情况 ? 网民总数： – 截至2007年12月，中国网民达 到2.1亿，日增20万 – 总量仅低于美国 ? 网络应用： – 前七类网络应用排序：音乐＞ IM＞影视＞新闻＞搜索＞游戏 ＞Email – 娱乐性特点进一步体现和加强 – 新闻、博客、个人空间比例迅 速提高，互联网新媒体的地位 更加突出 数据来源：CNNIC 网络社区发展状况 ? 中国互联网正跨入社区时代 – CNNIC数据：中国131万家独立网 站，80%以上网站均拥有独立社区 – 社区技术高速发展，代表：Discuz! 的成熟及移动增值服务的发展 – 社区应用的普及成熟，代表：传统 BBS和校友录，新的Blog、Space、 SNS应用 – 概念层出不穷：社区搜索、社区聚 合、社区营销、社区电子商务等 ? 右图：国内热门社区访问量 对比 2008互联网值得关注点 娱乐性 自主性 UGC 视频营销 元年 目标人群 他们是互联网关注点的主力人群 以18-40岁的城市人群为主 他们…… 努力，进取， 在巨大压力中希望释放自己，乐于享受人生， 具有独立的决策能力，善于听取意见领袖的建议 互联网之于活动的角色 告知 报纸 杂志 手机 兴趣 扩散 电视 广播 扩散效应 搜索 数字 平台 互联网 参与 店头/活动/POP 凝聚 活动承载平台 话题互动和 扩散平台 马应龙互联网传播策略 具有品牌影响力和网 民覆盖度的门户媒体 告知 娱乐性强的媒体 兴趣 新闻、博客 和圈子等信 息沟通能力 强的媒体 扩散 扩散效应 搜索 论坛搜索、新 闻引擎、视频 搜索等 凝聚 参与 具有超强互动性以 及网民活动号召力 的大型社区 具有超强互动性以 及网民活动号召力 的大型社区 马应龙互联网传播策略 社区互动基地 门户基地 视频基地 其它 补充 其它 补充 马应龙活动平台 第四部分：2008马应龙网络活动传播计划 我们的问题 o“十人九痔”和十痔九不治 o痔疮患者很理性也很懒惰，不痛苦到万不得已的时候不会 主动去购买痔疮产品，这就在很大程度上缩小了人群数量， 有着“随机性”而不是“随意性”购买！ o购买痔炎消的理由是什么? 我们的诉求点 使用：使用方便（弥补栓剂和膏剂异味、污染衣物、使用等弊端） 疗效：内服外效果更好 活动设计 Keyword： 疑惑、探询、解决 传播创意 这些人是谁？ 这些人怎么了？ 为什么这么痛苦？ 他们跟我有什么关系？ 怎样才能帮到他们？ 如果我们直接抛出“痔炎消”的特点，网民会觉得 无聊、没趣、不想看…， 所以… 序幕：首先要营造一个氛围，引出大家对这些人的关注 这是真的吗？ 哦，和我原来差 不多哦~ 有几段视频我已经都下 载了，这些人是哪找的 啊？ 他们怎么解决 呢 这些片段还 挺搞的 是不是有其 他视频告诉 我发生了什 么事！ 棋王篇 画 面 说 明 1、公园附近， 一位30左右的中 年人不停的在公 园中晃悠！ 2、公园中心的 亭中，一群人围 拢在一起，不时 发出一阵阵的声 音 3、中年人也凑 了进去，找了个 机会看起棋来！ 4、找到个机会， 中年人坐了下 来，开始下棋！ 画 面 声 音 说 明 将军，看你怎么 办！ 真臭，这步棋怎 么能这样走！ 字 幕 棋王篇 画 面 说 明 5、没想到他的 棋力不错，下了 半天，居然一盘 未输！ 6、中年人得意 起来，自豪得看 着众人 7、一位老人看 不下去，和他下 起来?? 8、没想到良人棋力相 当，中年人找准，举起棋 子，半蹲起来，手往前 伸，嘴巴微张，仿佛要叫 什么却突然卡住了?? 众人吃惊地望着他?? 画 面 声 音 说 明 你们谁还敢来！ 将?????? 字 幕 棋王！ 棋王到底怎么啦？ 单车篇 3、戴着头盔的小 伙子又来到了滨 海公路,与此前不 同的是,旁边也有 其他骑单车的人 画 面 说 明 1、一位年轻的 小伙子,每天下午 都在滨海公路上 骑单车 2、经常路过这 条路的人都在猜 测他为什么选择 中午骑车 4、终于,有人跟在 这个小伙子骑起 车来 画 面 声 音 说 明 他是在训练吗? 字 幕 单车少年 单车篇 画 面 说 明 5、慢慢地,越来 越多的人跟随他 开始中午骑车了 6、然而,大家对 于中午骑车的疑 惑始终没有揭开 7、星期六的中午，滨海 路聚集了大量的旗手， 为首的正是这个小伙子 人物特写，近拍人物形 象 8、他坐上了车座，脚放 在了踏板上，正在准备出 发；突然，脸上露出了尴 尬的表情 表情特写 画 面 声 音 说 明 他是运动员! 这是行为艺术! ?? 人群嗡嗡的议论声 字 幕 单车少年为什么不骑啦？ 麻将篇 画 面 说 明 1、一个普通民 居的客厅中，正 对电视的位置摆 放着一张麻将桌 2、四位少妇模 样，30多岁的人 坐了下来，打起 牌来 3、一位红衣少妇 似乎是这家的主 人，不停招呼着 其他人 4、旁边的丈夫不 停地添茶递水 擦汗特写 画 面 声 音 说 明 背景隐隐约约传 来马应龙电视广 告的声音 四圈，今天最少 打四圈 来，喝水，吃水 果，别客气啊！ 字 幕 麻将篇 画 面 说 明 5、有人欢喜友 人忧，特写四人 的不同表情 6、一位黄衣少妇 似乎运气不太好， 输了不少钱，一直 在唠叨着 7、似乎这把牌不 错，黄衣少妇安静 下来，等待胡牌 特写一副清一色的 大胡 8、黄衣少妇摸到一张 牌，大喜，站起身来， 用力将这张牌拍向桌 面，突然露出难过的表 情 画 面 声 音 说 明 哎呀，今天怎么 要什么牌什么牌 没有啊 清一色，我?? 同时响起马应龙 广告篇的声音 字 幕 她为什么不胡牌呢？ 国标篇 画 面 说 明 1、一位穿着白 色晚礼服的美女 在舞池中跳舞 2、周围的男人 们议论着 3、一曲结束，美 女回到座位，端 起饮料，喝了一 口，休息起来 4、音乐再次响 起，一群男人涌 到了美女身边 画 面 声 音 说 明 真有气质啊！ 舞跳得不错啊！ 那你等下去请她跳 啊，哈哈！ 小姐?? 一片嘈杂声 字 幕 国标篇 画 面 说 明 5、美女选择了 一位30左右的帅 哥，看上去舞技 了得 特写美女选舞伴 6、旋转，急 停，果然两人配 合得天衣无缝 7、男人突然靠近 美女，轻轻地说 了一句 8、美女惊呼一 声，急忙从男人 旁边离开，走出 大厅 画 面 声 音 说 明 Can you feel the love tonight 的音乐声 Can you feel the love tonight 的音乐声 字 幕 美女怎么啦？ 如何在不知不觉中把他们扩散出去？ 论坛BBS 发布、招募、回帖、贴图、辩论、曝料、搞笑、逆反、攻击 圈子 发布、曝料、招募、 影响 传播 播客 “病毒”产生 博客 赞助、发布、回帖，曝料、 发布、下载、留言 影响 传播 视频Video 发布、下载、留言 二次参与与传播 探询 开始探询：通过在线测试,引导网民互动 ?你经常在电脑前一坐 就是半天? ?是否会常常感觉上厕 所很困难? 告别传统产品minisite与用户直白的 对话，在娱乐中甄别用户类型，使 用户能为之主动传播。 ?是否尝试过"痔炎消“? ?你用过治疗痔疮的药 物吗? ?…… 引导…… 结果 结果：通过测试，我们明显的甄别出3类人群 痔疮患者 对产品没有需求 存在痔疮隐患 I. II. III. 轻度 中度 重度 同时，受众可以很明显知道我们的四个视频说的，其实就是痔疮 带来的困扰 解决 解决：解决之道在于"痔炎消"治痔系列口服中药 三类人群都会链接到我们的产品页面，所不同之处在于，诉求重 点不同 ?饮食小贴士 ?生活小常识 ?产品介绍 ?生活小常识 ?饮食小贴士 ?饮食小贴士 ?产品介绍 ?产品介绍 ?生活小常识 消费者从看到广告到品牌或产品印象产生的过程 Ａ 告知 Attention Ｉ 兴趣 Interest Ｓ 检索 Search Ａ 行动 Action ＳＭｅｍｏｒｉｅｓ 共有 Share 品牌、产品形成 Branding 马应龙线下活动的线上配合 第五部分：马应龙网络传播媒介计划 目标消费人群分析 目标受众定位： 职业：企业白领、司机等工作需久坐的人士 重点人群：生育过的成年女性 年龄：26以上 地域：湖南、四川、重庆、湖北、贵州、云南、广西、江西（喜食辛辣食物省份） 消费特征：消费较理性，注重产品实效性，冲动性低 目标人群消费行为分析 购买听说过的品牌商品是前提条件的网民占51%， 说明品牌知名度对消费者的购买行为有较大的影响。 数据来源:IUserTracker 推广目的 口碑营销 垂直医药网站专家坐堂 引导消费者在同类产品中优先 选择马应龙 提高产品知名度 网络广告投放 精准的媒体、渠道选择 增强品牌美誉度 捕捉最为精准的目标消费人群 减少不必要的广告投放成本 媒介策略 品牌 品牌广告， 提升品牌认知度 专业女性网站 专业健康网站 门户网站 即时通讯 目标受众 口碑 引导消费者在同类产 品中优先选择马应龙 专业健康网站专家资讯 媒体选择 39健康网 寻医问药网 已婚女性，关 心自身及家人 健康 女性发病率比 男性高 太平洋女性网 目标受众 搜索工作、生 活中需要的各 种信息 百度 MSN 企业白领，工 作多使用MS N沟通 sina 关注当天的新 闻资讯 163 投放形式 39健康网 寻医问药网 太平洋女性网 sina 163 MSN QQ 常规广告+文字链广告+频道冠名 常规广告+文字链广告+专家坐堂 常规广告+文字链广告 常规广告+文字链广告 常规广告+文字链广告 客户端广告 All in one 富媒体广告 品牌推广 ? 投放时长：40天 媒体选择 即时通讯工具推荐 ? 在即时通讯软件中，QQ的覆盖人群最为广泛，而Msn的人群则是最高端，年龄层次与 马应龙的使用者更为匹配，故在即时通讯工具方面选择Msn进行投放 数据来源:IUserTracker 门户网站选择 ? 马应龙的目标人群为较为年龄较成熟的群体，故在门户网站选择方面，选择人群匹配、 覆盖面及粘性最好的两个门户网站新浪、163。 数据来源:IUserTracker QQ all in one 选择 ? QQ在各大门户网站中，流量高居第一位，而QQ网页80%的流量来自QQ all in one，故选择投放QQ all in one的富媒体。为达到更精准的投放，将定向 投放痔疮高发省份如湖南、四川、重庆、湖北 数据来源:IUserTracker 垂直健康网站推荐 ? 在垂直健康网站中，39健康网与寻医问药网的覆盖率最高，故此次投放将选 择39健康网和寻医问药网 数据来源:IUserTracker 垂直女性网站推荐 ? 太平洋女性网在中国所有 女性垂直网站中排名第二 ? 太平洋女性网包含多个强势栏目，其中晒客频道日均pv高达20万， bbs日均pv高达50万，保证网民高黏着度； ? 太平洋女性网文章更新快，在各大垂直女性网站中转载率最高； ? 故此次投放选择太平洋女性网。 优势资源推荐 ? 中文搜索市场百度是覆盖最好的搜索引擎，故此次选择百 度 数据来源:IUserTracker